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開一家室內(nèi)營業(yè)籃球館是非常有前景的一個想法，本人曾深入研究，經(jīng)營籃球館會面臨的問題，作如下解答：

 

問：籃球館打球的大多數(shù)為上班族，白天空置率很高，如何解決以保證盈利。

 

答： 據(jù)了解，個人經(jīng)營小型球館，一般混合經(jīng)營，除晚上經(jīng)營籃球外，白天會拉起羽毛球網(wǎng)，作為羽毛球場對外經(jīng)營。好處是羽毛球運動參與人少，兩個人以上就可以玩，而且單價比籃球貴得多，一般40+元/小時。

 

問：籃球館經(jīng)營按小時還是按次計費，定價多少？

 

答：經(jīng)營成熟的籃球館可以按小時計費，一般個人籃球館按次計費，加上惠南地區(qū)消費水平不比市區(qū)，定價初步打算20元/次，根據(jù)場館規(guī)模，可混合經(jīng)營，白天開放羽毛球場，30元/小時。包場另算，一般200-400元/小時。

 

問：籃球館經(jīng)營前期投資巨大，何時能回本，僅靠運動項目收費資金回攏慢。

 

答：運動項目作為核心項目，支撐球館經(jīng)營，但盈利大頭卻不是運動項目本身。經(jīng)常去室內(nèi)場打球的人應(yīng)該知道，賣水才是最賺錢的，成本低，銷量大，利潤高。可以在球館開辟一小塊地方作為小賣部，主要賣水，也可以賣一些零食、籃球等小商品。同時，最賺錢的項目是搞培訓(xùn)，可招專業(yè)人士進行培訓(xùn)，也可自己培訓(xùn)，視培訓(xùn)師水平開不同水平的培訓(xùn)班，最賺錢的莫過于寒暑假的中小學(xué)生籃球，羽毛球培訓(xùn)班了。

 

問：最重要的問題是開籃球館需要多少錢？

 

答：這個我之前也以為很簡單，結(jié)果詳細了解了一下還是挺麻煩的，不過可以說一些數(shù)據(jù)作為參考。場地費：視大小而定，租金10萬每年起；地板：80-400元/平方，視材料而定；籃球架：2000-5000/個，這個可以考慮用二手的，所以價格差距比較大；風(fēng)扇，海報，桌子等雜七雜八物品1萬左右；經(jīng)營證等沒多少錢，按規(guī)矩申請辦事就好。經(jīng)營前期沒有客戶，可考慮搞活動，推出低價運動噱頭，1元打籃球/羽毛球活動，10元籃球/羽毛球培訓(xùn)班體驗，會員制，充值一定數(shù)額額外贈送數(shù)額等優(yōu)惠活動以吸引客戶并增加客戶粘性。如果有關(guān)系的，人脈廣的可以拉活動，甚至申請活動，舉行幾次大型活動比你自己宣傳的效果要好很多，很多企事業(yè)單位都有舉行活動的需要，你能幫他們開展更是相輔相成。

 

 

暫時就想到這些，有問題隨時補充。